自從開播就迎來了全民熱議,“跳誅仙臺”等數個與劇相關的熱詞屢次沖上話題榜,2017年開年第一個爆款作品就這樣在依依不舍的氛圍中跟大家道別。
回顧一下這長達一個月的追劇時光,可謂是收獲大大的,不僅是重新認識了了演技日漸上升的大冪冪,欣賞了姑爺趙又廷四海八荒的絕世美顏,更重要的是還學會了各種撩妹撩漢子的技能,分分鐘上天,與太陽肩并肩的節奏啊。
說到開年爆款,《三生三世》無疑是擔得起這幾個字的。目前全網的播放量已達309.6億,一騎絕塵的霸占微博、微信各大頭版頭條,刷新網文IP改編劇的記錄。
根據數據咱們可以看到,在眾多平臺中優酷一直在保持著獨占鰲頭的優勢。愛調研公司的數據同樣顯示,該劇上線第一周,35.2%的被調查者選擇在優酷觀看,位居平臺第一。上線第二周之后繼續拉大與其他渠道的差距,成為粉絲追劇的第一選擇。
開播10小時播放量破億、3天破5億、7天破10億,截止目前,播放量已經突破100億,穩居全網第一。
作為同樣可以收看《三生三世》的平臺,優酷戰勝了眾多競爭對手,造就了屏幕霸主的地位,拿下新年第一場勝利,這背后的原因不得不被大家分析。而據悉,這場“開門紅”其實正是優酷內部稱之為“大宣發”活動強勢助攻的顯著效果。
粉絲金主深陷“桃花毒”,看劇還能這么好玩
在阿里大文娛市場高級副總裁楊振看來,任何一個內容都會有其原始的粉絲,但是一個內容火不火關鍵是要可以穿透次元壁,可以打到泛人群當中。《三生三世》成為開年爆款其實也是想象之中的,除了顏值、演技和本身就受歡迎的仙戀題材,優酷“大宣發”的保駕護航對于穿透次元壁可是功不可沒。大宣發做到調動各方各面的宣傳優勢和資源,與各個方面都進行有趣的互動,讓大家都樂在其中。
一直秉承“用戶至上”原則的優酷,深刻透析了用戶的內心,抓住用戶對于幕后花絮好奇這個點,把幕后的點點滴滴一并展現出來,讓粉絲們可以看到愛豆私下的生活,了解幕后工作人員不為人知的辛苦和這部劇幕后的拍攝制作。
優酷的獨家花絮除了展現演員的拍攝日常,更是把拍攝場景深入透徹的講給觀眾,讓粉絲可以從單一的觀劇模式中擺脫出來,從看劇發展到看透劇組日常生活,打造出與眾不同的,真正具有“讀心”效應的精彩花絮,深深的滿足了粉絲們的好奇心理。
為了更深的與粉絲互動,在看劇的時候還玩起了評論功能,在播放頁下方評論區輸入神秘關鍵字,就可以召喚淺淺和夜華等主演,大大加強與觀眾的互動。
不僅是網友,就連廣告主也可以用更好玩的方式 加入到這場桃花局當中,這一次優酷打破了以往傳統大劇營銷三寶:冠名、貼片和角標,將強大的大劇影響力轉換為品牌傳播力,讓廣告主不僅可以和優質IP親密接觸,而且還可以和眾網友們翩翩起舞。
eg:一言不合就出現的“壓屏條”,在萬眾期待的吻戲到來時,云南白藥牙膏就這么巧妙的出現。
“娘親嘗一嘗,父君口氣很清新的”,通過這種趣味十足的語言向網友們展示了產品的強大功能,相比于在臺詞中直接加入廣告詞引得觀眾尷尬,“壓屏條”以一種趣味語言形式出現在適當的場合,不僅實現了產品的“刷臉”要求,更給觀眾一種耳目一新的感覺。
這種帶著金主一起“玩”的宣傳形式,走心又富有新意的宣推,告別了生硬植入的宣傳形式,有趣且貼合劇的氣質,使內容變得真正的互動又好玩。除了讓人印象深刻之外,無形中也提升了劇和品牌的好感度,更帶來了切實的流量。正如楊振所說,好的內容賦予產品巨大的能量。在他看來,對于品牌方來說,在優酷投廣告不只關涉到流量銷售,而是綜合的收益。甚至有很多品牌說,以后買廣告的話,要買優酷的,買這樣的宣推,因為這樣的大宣發不只是用錢而是用心。
許你十里桃花林,一半好戲在劇外
實際上,優酷在三生三世的宣發上作出如上“出格”之舉并不讓人意外,早在去年優酷進行品牌煥新時,就將視頻用戶定義為“新玩家”,優酷在營銷方面很多動作不是站在平臺立場上,而是站在用戶心態上。在大宣發上,“好玩”可謂是體現的淋漓盡致,這種好看好玩甚至從屏幕延伸線下屏幕外。
大宣發下的《三生三世》不僅劇情吸睛,這戲外的宣傳同樣不容小覷。上線前一周,一輛地鐵“桃花專列”應景而生。
讓群眾們還未看劇就已經沉浸在粉紅色的桃花世界中,28天里,就有50萬人來赴這趟“桃花之旅”。
十里桃花,灼灼其華,情人節當天優酷還聯合劇酷在在北京地鐵西單站種下十里桃花林,這些場景一度刷爆朋友圈和微博,成為了今年情人節秀恩愛的重要利器。而十里桃花背后的“地鐵營銷”也迅速成為社會熱點事件,網上甚至有段子說,以后求姻緣不去雍和宮了而是去西單地鐵站了。
這種“扣時機,貼主題”的宣發形式既呼吁了電視劇的主題,又輕松引發了觀眾在這個特殊節日的情感共鳴。采用創意十足的宣傳方法,與優酷一直站在“用戶角度”考量不無關系。據阿里大文娛大優酷事業群品牌創意高級總監張薇透露,為了可以給用戶更極致的桃花感覺,這片“桃花林”還實現了五感并用,用戶走到哪個位置都是有桃花香,投影儀會在地上放出動態的桃花瓣,契合年輕用戶心理和春節檔時機,還特意設置桃花簽,選擇情人節在地鐵站免費送花。
空氣中彌漫著桃花的香味,耳邊縈繞著《三生三世十里桃花》的主題曲,頗有一番“桃花一簇開無主,可愛深紅愛淺紅”的意境。正是在大宣發的助攻下,《三生三世》得以成功的跳脫出單純的電視劇概念,成為了可知可感的社會事件,正如楊振所說,大宣發的助攻下,確實可以突破泛人群對這部劇的更深層次的認知。
阿里大文娛助力大宣發,強強聯手“玩”大劇
此番優酷能把大宣發玩的這么溜,玩的這么大,與依托阿里大文娛生態這個平臺自然不無關系。正是在大文娛資源的加持下,種種創意做到了極致,對于觀眾網友來說,觀看三生三世時。觸覺、味覺、聽覺全方面的感官系統得到了調動和刺激,這樣的情況下,看劇的感受無疑是更全面,更直達內心的。
為了讓桃花粉提前感受正片的動人情感糾葛與唯美畫面,優酷還專門投放了一枚“重磅桃花煙霧彈”——Pop-layer。優酷的這項核心技術基于APP端的交互特效,是一種效果更為炫酷的H5。Pop-layer彈出時只遮局部,不影響下面頁面的操作和展示打開優酷APP。只要一打開優酷,滿屏桃花雨紛紛而下,2017年個人專屬桃花簽就立即生成。
聯合星座大神為觀眾量身定制新年開運桃花簽,實力抓住年輕用戶的心。
同時優酷還聯合阿里旗下的閑魚平臺發起慈善拍賣,將劇中的周邊產品做到最大程度的開發和利用。
劇中楊冪的一件戲服拍到了8000+,可見在優酷“大宣發”下的粉絲效應有多強,而這次拍賣全部所得也全部用作為甘肅貧苦地區的小朋友提供“鄉土藝術學習包”。
桃花紛紛屏滿香,在滿足用戶的獵奇心理和“好玩”的體驗感外,也在無形中拉開了優酷與其他平臺間差異化的觀看體驗。同樣是可以看劇的平臺,這種充滿新意、貼心的平臺更加容易脫穎而出。花式大宣發做到了差異化競爭,確立了先打地位,同時無疑給片方提振了信心,讓優酷成為劇方的首選。
其實在大宣發的過程中,作為視頻方的地位其實也在悄然發生變化。不再是是單純的視頻網站,作為內容出品方、發行方、宣發方,完整的內容生態圈已經成形,目前優酷在大文娛、大零售、大金融之間已進行有機聯動和布局。
從發行平臺來講,優酷土豆的移動、PC端和阿里旗下的天貓等多屏發布平臺都已完成整合。在內容層面,優酷將計劃與阿里影業共同開發IP,未來和阿里體育也會有更多內容聯動。
與此同時,優酷直接對接螞蟻金服,從發行、內容、變現三方面與阿里實現聯動。這對于品牌的綜合競爭力無疑是助力不少。可以把這個ip做二次衍生開發,進一步提升了ip品牌價值,延長了產業鏈,實現所謂的“一魚三吃”,流量大就會吸引廣告商,劇好就會有會員,觀眾多這周邊和延展就可以邁向新階梯,比如說酒、零食、服裝這些就出來了。
優酷的這一套“組合拳”不僅彰顯了自身的創新,更是代表了網絡影視業的進步,觀劇理應更好玩,拒絕以前單調的宣傳和看劇,聯合各方面的內容,變成觀眾喜愛的、可以接受的形式,達到最完美的實現效果,理應是各視頻孜孜以求的方向。由優酷“大宣發”開始,看來又要掀起網絡行業天翻地覆的一場變化了。