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本應是對手，魔漫相機卻選擇將對手變成盟友，共享經濟，幫助傳統行業提高他們的產品生命力以及企業生命力。所以行業里不是只有你與你的對手，還可以選擇把對手變成盟友。
談及日本文化產業最重要的象征，你最先想到的是什么？沒錯，就是動漫。日本素有 “動漫王國”之稱，在日本的文化產業中以動漫為首，是世界上最大的動漫制作和輸出國，目前全球播放的動漫作品中有六成以上出自日本，在歐洲這個比例更高，達到八成以上。而魔漫相機就是在這樣的一個環境下攻破日本市場，不可思議的把動漫大國日本這個對手變成盟友，更是登上日本AppStore下載排行榜榜首。
我們先來看一組數據：
據前瞻產業研究院《2016-2021年中國動漫產業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示：有87%的日本人喜歡漫畫、84%的人擁有與漫畫人物形象相關的物品，動漫迷組織的動漫俱樂部多達數百，并定期發行會刊。在海外，日本動漫同樣勢頭猛烈：據初步統計，目前全球播放的動畫節目約有60%是日本制作的，世界上有68個國家播放日本電視動畫、40個國家上映其動畫電影，許多日本動漫形象成為各國觀眾耳熟能詳的明星人物，中國更是首當其沖成為日本向外的動漫輸出大國。
日本本國的市場因著“工匠精神”對外并沒有大開放，更別說是日本動漫及動漫衍生品。然而魔漫相機卻在這樣的文化及市場下破冰日本市場。不得不說，這個“奇跡”讓我們按不住心中的好奇，對魔漫相機創始人黃光明做了一次采訪。
專訪黃光明是因為在2016年12月5日，魔漫相機再一次被自發報道，而這一次是日本電視臺專門策劃報道。事實上，在2016年2月底魔漫相機就已經成功進入了日本，展開與日本郵政的合作。眾所周知，日本郵政是日本最大最傳統的國企，魔漫相機是如何做到破冰“動漫大國”日本市場，把對手變為盟友？在與魔漫相機創始人黃光明的對話中，我們逐漸揭開了這一層神秘面紗。
贏得對手的青睞
日本電視臺特別報道了魔漫相機，這么隆重的方式與魔漫一直以來的低調不大相符合，是魔漫最近有什么大發力嗎？
黃光明：魔漫的低調是一直存在的，這個低調也不是我們特意去做的。因為魔漫是個藝術與技術專業性比較強的團隊，所以魔漫基因里就只是做事而不是宣傳。魔漫的高調一直以來全部都是由這些宣傳機構自發替我們去做了，就像這次的日本電視臺自發報道一樣，這也說明了魔漫的產品本身具有很大的價值和吸引力，在用戶的體驗上得到用戶的認可。
日本電視臺這一次高調的報道魔漫相機，也就相當于是替魔漫做了一次宣傳。反過來，這也說明了魔漫低調做產品的思路是正確的。實際上，魔漫的大量宣傳，例如：明星、電視臺、媒體報道等，基本都不是我們找的，低調不是我們特意所為，而是魔漫將更多的精力放在了專注上，專注于做產品，專注于提高產品的體驗。
魔漫的工匠精神
一直以來，日本市場可以說是全球“最難攻破”的市場之一，魔漫相機憑借什么優勢攻破了十分具有挑戰的日本市場？
黃光明：日本市場作為所謂的最難攻破市場，實際上是因為日本的工匠精神，日本對商品質量的要求在全球市場來說是很高的，而魔漫能夠進入日本也是因為魔漫對產品的高要求，正好日本市場的思路與魔漫是相吻合的。
魔漫為什么重視日本市場，是因為魔漫也在追求一種極致，高體驗、高品質、高要求的產品目標。正好日本企業主動找到了我們，在這種合適的戰略契機下，我們選擇了先突破日本市場，拿下了最難的市場，那么在其它市場再被接受就很容易。
當然我們很高興能夠拿下日本市場，同時魔漫也希望能夠更多地提高我們的產品，讓魔漫變得更好更優秀，回過頭來魔漫還是要做中國市場。
創新的價值
日本可以說是動漫大國，在以漫畫產業為國粹的日本本土，魔漫是如何做到用漫畫打動日本民眾？魔漫個性化定制商品是如何形成的？
黃光明：所謂的動漫大國也就是說大家是喜歡漫畫的形式，實話說，全世界都喜歡漫畫，沒有人說不喜歡漫畫形式，只不過是跟國家民族特點相關。歐美的報紙、雜志等刊物都有漫畫形象，比如：《辛普森一家》、《里約大冒險》、《小鹿斑比》、《冰雪奇緣》、《飛屋環游記》、《神偷奶爸》等。
這也驗證了魔漫當初的一個想法，全世界都喜歡漫畫，任何一個國家的漫畫都是無國界的，就像迪士尼進入了中國，日本漫畫進入了中國，并沒有加入中國的元素，就是國家本身的元素。那么中國的漫畫，同樣能以魔漫的漫畫形式輸出到美國、巴西、歐洲……無約束的傳遞到任何一個國家。
其實不光是漫畫形式，只要是打動人的東西都可以自然而然的成長，所以魔漫進入日本也是自然而然，只不過是日本的民眾更喜歡漫畫，所以才會放大被日本電視臺自發報道。
事實上，魔漫也是為大眾所需而存在。魔漫的特點是個人形象，這也是魔漫的價值所在之一。比如，把你所愛的人的漫畫形象印在自己的吉事本上，是一件有意義的事，將印有個人漫畫形象的產品送給父母或是朋友，都是一種快樂的情懷，也是一種珍貴的回憶。
戰略合作
日本郵政可以說是日本最大最傳統的企業，能拿下與日本郵政的合作，魔漫相機做了哪些戰略部署？
黃光明：也是個契機。正巧日本郵政在提供自身服務的元素中有很多跟魔漫品質相符合的產品，比如：明信片、保險公司禮品、旅游產品等都是吻合的產品線。又加上它是個傳統行業，說實在的，不光在中國的傳統行業受到挑戰，全世界都受到挑戰，傳統行業希望能夠轉型。這時候日本郵政與魔漫的互補性就變得很強。
魔漫是提供技術、能力、產品，在他們的產品客戶群體里正好也有魔漫的用戶，所以自然而然就達成了合作。
魔漫在做產品的時候，我們一直在強調“奶油”的戰略，傳統行業都在做“面包”，我們把“奶油”加在“面包”上，讓它形成了蛋糕，那么蛋糕的價值就得到提升，對于傳統行業來說，魔漫就是提高他們價值體制、價值鏈的一個很好的合作伙伴，就這樣自然而然的形成了戰略合作伙伴。
我也希望通過日本合作，能把這樣的關系放大到其它行業里去。與日本合作蠻有意思的，第一，我們拿下了日本這個最難的市場；第二，日本郵政是日本最大的一個國企，也是日本最難拿下的一個國企；第三，證明了“奶油”+“蛋糕”的戰略模式，我覺得這對于我們來說指導的意義很大，對未來與其他企業合作也起到了一個很好的借鑒作用。
全球化共享經濟
魔漫的個性化定制產品在日本的反響如此之好，這對魔漫之后的全球化布局有什么影響？包括未來魔漫衍生產品都會有哪些？
黃光明：在日本表現得好正說明我們的產品有吸引力，而且質量是被日本認可的。全球絕大部分國家的產品進入日本都很困難，不光是中國，美國汽車進入日本也很難。所以說明魔漫產品具有旺盛的吸引力，未來的方向很強勁。從日本市場的角度來看，這對魔漫而言是非常能增強魔漫自信的合作項目。拿下日本市場，這對于未來魔漫產品的發展有相當大的指導意義，接下來魔漫就可以輕松拿下美國市場、歐洲市場、東南亞市場、全球化市場，我們有很大的信心能夠這樣走下去。
魔漫未來的方向依然是平臺化，產品會越來越多，我們會與更多個行業的龍頭企業、品牌企業進行合作，通過魔漫渠道向世界各地的用戶推廣他們的產品與服務。這個我想與魔漫自身性質很相近，所以對于未來的意義很大。因為魔漫本身就是全球化品牌，我們要做的，就是通過魔漫個性化商品特性支持沒有品牌的企業提高他們的產品生命力以及企業生命力。
