作為國內超級IP,實現了內容產業鏈上“大滿貫”的《擇天記》表現一貫十分搶眼,源于閱文集團對IP運作堪稱大手筆,并不斷尋找更多新的途徑。比如投資達5000萬的動畫,第一季收官時獲得眾多粉絲贊譽,并為今年的影視化奠定良好基礎,而動畫第二季上線時,閱文集團又有了新的打法,它采取了付費會員觀看模式,目的在于嘗試更多國產動畫變現的模式。
(上圖:《擇天記》動畫第二季海報)
付費,國產動畫的新篇章?
《擇天記》的粉絲很給力,第二季動畫在騰訊視頻上線時,首日點擊就超過200萬,截止發稿前第二季在騰訊視頻獨播的點擊量累計已近600萬,并斬獲了大量的付費新用戶,這意味著,在粉絲經濟、二次元經濟的領域里,動漫作為內容,已經擁有自己的商業變現途徑,而非依靠其衍生產品進行。
(上圖:《擇天記》動畫第二季采取了VIP會員觀看模式)
事實上,相較授權方式多樣,周邊收益高,形成完整產業模式的日本動畫來說,中國的動漫產業一直處于摸索的狀態,在當下的IP時代中,漫畫和動畫處于產業鏈的前端,在這個階段中,動漫的目標在于人氣的積累和粉絲積累,它僅是IP產業鏈的一環,更準確地說,是流量入口,以此來擴大IP的影響力,并不著眼于變現。以《擇天記》為例,動畫化時,閱文集團的投入是5000萬,對此閱文集團版權拓展副總經理王蕓表示,最初對動畫的開發,著眼于二次元對IP的增益,通過第一季動畫、周邊的一步步開發、人氣積累來“圈粉”,才實現這1年以來《擇天記》IP的大爆發,動漫、影視、游戲、舞臺劇的聯動開發,并成為這個超級IP品牌和影響力的推手。
但隨著二次元影響力進一步擴大,閱文集團與動畫的聯合出品方騰訊視頻也開始嘗試挖掘二次元經濟的潛力,如《擇天記》的付費觀看。作為網絡文學商業付費模式的先行者,閱文集團顯然輕車熟路,付費本身就是篩選并轉化用戶的直接途徑。《擇天記》動畫收費的天然優勢在于,它是網絡大神級作者貓膩正在連載的作品,持續的連載時間把作品的熱度始終維持在一個較高的水平,并且書粉也是動畫的潛在用戶,諸多的聯動途徑所轉換的初級用戶,更是目標指向明確的受眾。而第一季動畫破億的點擊量,不僅在二次元觀眾中有良好的口碑,更奠定了第二季收費的基礎。
(上圖:艾瑞咨詢二次元用戶報告)
閱文認為,動畫的付費觀看,可以篩選出付費意愿較強的優質用戶,中國的二次元用戶有一定的付費意識,根據艾瑞報告指出,用戶在ACG上年平均花費1746.3元,其中90-95后平均近1年在ACG上消費2142.1元,而80-85后則消費則達到3800多元,疊加在2億二次元用戶的基數上,這無疑是個大市場。而高達70%以上的用戶有正版意識。
閱文將動畫的付費觀看作為其動畫內容的變現途徑之一,重心并非是收費帶來的商業收益,而在于通過建立內容門檻,來培養用戶正確的消費習慣。某種程度上說,這和網絡文學通過付費來洗出“忠粉“邏輯上并無區別。閱文通過十來年的努力,一步一步將網文用戶從習慣”“免費午餐”扭轉成為IP產業鏈最重要的基石—優質付費用戶,形成了數字閱讀良好的生態。長遠來看,動漫作為內容源之一,也不該將自己僅局限在流量入口的身份上,它也該將二次元產業驅動起來,形成健康的盈利模式,在這里,付費觀看是個開始。
《擇天記》的“內容為王”
無論是任何一種變現途徑,游戲、周邊,專業、優質的內容質量,都是根基所在。《擇天記》之所以敢進行直接的付費觀看,除了擁有眾多IP粉絲外,也在于對內容的自信。《擇天記》第一季動畫不僅在觀眾中好評如潮,也得到了業界的認可,在去年首屆“亞太動漫大獎”(2015 Asia Pacific Animation&Comics Awards)上,《擇天記》就憑借其優質的內容基礎及超高的人氣,一舉斬獲“亞太最佳網絡動畫獎”。
(上圖:第二季在很多細節上都進行了優化)
回歸動畫內容本身,較之第一季,我們可以清晰地發現第二季的進步和誠意。除了一脈延續的小說的優秀世界觀外,在技術上也有了新的突破,比如幀數的突破帶來更流暢的畫面。幀數指動畫或視頻每秒放映的畫面數,幀數越高,畫面越流暢,但成本也越高。在看慣了制作精良的電影或大動畫作品后,二次元愛好者對畫面的要求也越來越高,常有粉絲指責某部動畫“幀數不夠,顯得很呆板”,粉絲更愿意將時間投入在有誠意的作品中。
可以說《擇天記》動畫從第一季到第二季其實是一種“從0到1的過程”。《擇天記》是閱文集團的第一部自制動畫。對此,閱文集團版權拓展副總經理、《擇天記》動畫總制片人王蕓表示:“《擇天記》動畫第一季可以說是整個團隊的第一次合作,在實際過程中確實遇到不少困難,而我們也是懷著最大的誠意,在不斷地提高技術,并改善問題。同時,我們的團隊也在不斷的成熟,到了第二季就發現很多問題都變得迎刃而解。” 作為一部不斷成長的作品,《擇天記》的誠意體現在各種細節中,包括動畫主配角的畫風上,一改國產動畫往日只重視主角設定,配角畫風往往不夠統一,甚至有所崩壞上,而第二季的《擇天記》中,不管是主角或者驚鴻一瞥的配角,均可看出畫風的細膩,作品完成度極高;人設也隨著第一季的反響,有了更貼近粉絲想象的新的設定,包括人物形象,和角色內在的重新確立,使得“陳長生”、“徐有容”等主角更加鮮活。
(上圖:隨著《擇天記》動畫第二季播出后,百度指數較前一個月大幅增長)
在閱文的內容模型中,動漫將成為下一個重點之一。實際上,閱文就希望通過劍指內容來擴大國產動畫的影響力,唯有優質的內容,才能留存更多的粉絲,建立起二次元粉絲對國產動畫的信心,以形成良性的生態循環。閱文對二次元的布局在于,他開始不局限在以動畫作為IP的放大器,而是將自制內容作為一個后端產業來進行深度耕耘。并且,閱文選擇了與騰訊視頻聯合出品動畫,利用兩方的平臺優勢,雙方共同探索新模式,從而將動畫作品的影響力最大化。從《擇天記》動畫系列便可窺見雙方的穩打穩扎,從第一季的積蓄人氣,到第二季的付費變現,都是一種嘗試。今年,除了《擇天記》外,《女媧成長日記》、《全職高手》、《斗破蒼穹》、《全職法師》等動畫的上線和推進,也將構建起閱文集團二次元內容的基石。
對二次元領域來說,閱文的介入將帶來更多的內容:閱文集團擁有400萬原創作家和1000萬作品,已經具備內容帝國的雛形。此外,像閱文這樣的內容巨頭的嘗試,無疑將為二次元生態建立指出更多的方向。
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