“你知道什么是生意嗎”這是在上周日(7月10日)深圳衛視點融網《合伙中國人》的節目中,創業者被問到最多的問題。市場有紅海、有藍海,怎樣在紅海中殺出一條血路,在藍海中嶄露頭角,答案也大多能回歸到生意的本質上來。有機智的創業者看透,載得盆滿缽滿;有初生的創客未解,也得到了節目中各VC大佬的不吝賜教。
李國慶“搶人”,熊曉鴿想給她拍電影
有學者說,做傳媒行業的現在都講究注意力經濟,注意力在哪里,錢就在哪里。1年,500萬利潤,無成本,這是自媒體“空手套白狼”的魅力。而自媒體又像一面鏡子,照映出運營者的人格魅力。
網紅新娘的美麗創業夢
和許多海歸一樣,琰琰選擇了回國創業的道路。在出國前,她沒有過過一個像樣的生日party,也沒有一個像樣的畢業典禮,直到紐約畢業才知道原來畢業典禮可以這么嗨。從 12歲與老公在800人的操場上一見鐘情,到兩人婚禮所有裝飾均由自己DIY,琰琰一直堅持“自己做主”的主張。“婚禮是唯一一個我們可以自己努力去辦,別人不覺得奇怪的事情。”為幫助更多女生完美一生的公主夢,琰琰創立了“婚禮日記”公眾號,從一個燭臺到一件婚紗,全為自己獨一無二的設計。
VC的爭奪是對創業者最大的肯定,熊曉鴿抑制不住對“婚禮日記”的贊賞,甚至現場拍板為其拍一部電影,而在“搶人”環節連連失手的李國慶也直呼“為什么受傷的總是我”。 觀眾們評價最為中肯:“就像徐小平說的一樣,讓每個女孩子用自己的力量獲得人生最難忘的慶典,這個想法本身就很偉大,更不用提這個琰琰的個人魅力了,自信、果敢、獨立,她是把靈魂融進婚禮的魔術師。獨特的項目、優秀的創業者,VC怎么可能錯過。”
徐小平:創業者要在VC面前建立一張信用卡
什么是生意?怎么做生意?是創業初期不少人遇到的難題。在經驗豐富的VC們看來,市場、法規、技術、團隊構成了生意的本質。掌握了這四大法寶,才建立了站在VC面前尋求投資的基礎。
踏實型老板,改變國人自駕露營方式
93年的胡振宇是個活脫的天才少年,曾成功發射過自制火箭的他,卻接連受到質疑。“在一個火熱的市場里,這么一個創新的項目,你卻沒有拿到錢,難道你不應該反思一下嗎?”相比之下,王繼東擁有一家集租賃、活動、出售房車為主營的“房車世界”,擁有著10多年的經營歷史及中國三分之一房車銷售的傲人成績單。產品固然是本質,但懂得如何售賣才是關鍵。同理,創業者的展示本身就是一場“售賣”,一出現就需要立即建立一張“信用卡“,讓VC相信為什么只有我有能力和信用做這個項目。
從吸睛到吸金,代表前沿的創新項目終究能在市場會為自己正名,未來能在洗牌后留下的,才是成功的。而節目中案例的教育意義之深,可以讓創業者在崎嶇的道路上,找到更正確的路線,看到更光明的方向。