百萬人圍觀蘇寧易購紅人直播間 觀眾可坐滿20個南京奧體
(直播中的網紅馮提莫)
網絡紅人馮提莫在直播界可是小有名氣,作為重慶妹子自然就少不了兩個字——漂亮,超高顏值外加清純可人的嗓音,吸粉無數。當然馮提莫也是個網購達人,是一個資深的“剁手族”。
就在618電商大戰前夕,蘇寧易購率先出招,招募了一大波網紅,馮提莫作為資深網紅當選。在6月1日,蘇寧易購主辦的紅人網購直播間里,作為首個網紅主播代表亮相,炒雞萌妹馮提莫表現驚人,賣萌自拍、深情演唱,還帶來了蘇寧最新首發的聯想ZUK Z2手機。萌妹子贏得彈幕無數,數十萬粉絲們瘋狂點贊留言。
截止直播結束,蘇寧易購紅人直播間當日觀看人數累計超100萬人次,相當于坐滿20個南京奧體中心的觀眾。直播期間蘇寧易購頁面流量同比增長280%,直播互動數達30萬條,平均每秒產生83條彈幕留言。不僅如此,紅人直播間的導購效果明顯。當晚1小時的直播時間內,聯想ZUK Z2手機預約量突破10萬臺,網紅主播帶來了巨大的流量資源。
吸睛直播聚人氣 蘇寧社交場景銷售開啟新模式
(蘇寧易購KO 618主題彈幕霸屏)
在papi醬、羅休休等一大批網絡紅人爆紅及資本助推下,“網紅經濟”成為今年的現象級熱詞,網絡直播更是異軍突起。數據顯示,2015年中國在線直播平臺數量已經接近200家,而到了今年,網絡直播在國內更是風起云涌,大量創業者和熱錢在直播行業涌動。映客、熊貓、斗魚、虎牙等諸多直播平臺如雨后春筍般出現,甚至連騰訊、YY、陌陌、小米、優酷等互聯網巨頭,都高調進入直播領域,可謂是進入了直播的戰國時代。
網絡直播正在重新定義娛樂和現場,也讓很多商家看到了商機。傳統企業或者電商賣家如何搭上網紅經濟的順風車,實現更大的商業銷售?從蘇寧易購紅人直播間的成功或許能看出一些端倪。
“這次我們開啟蘇寧易購紅人網購直播間,邀請十幾位網紅代言,其實想充分發揮直播平臺的互動特性,通過網紅與粉絲的互動帶來流量,以社交而不是傳統促銷的方式實現銷售。簡單來說,就是讓大家一起邊玩邊買。”蘇寧易購市場相關負責人說。
業界人士分析,“無直播 不傳播”正漸漸成為品牌建設者的共識。直播營銷不但大幅降低了營銷成本,實現了直接購買,還形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值,可謂是一個非常完美的營銷神器。蘇寧易購將繼續深挖直播作為營銷的作用,把直播與電商進行完美結合,真正形成一種通過直播完成變現的閉環。