在下班或放學后打開直播網站,看看自己喜歡的主播又在做什么——這可能是國內很多年輕人生活中的常態。自從13年國內直播行業興起以來,它在短短的三年中就得到了不可思議的發展。就國內而言,現在不僅有數量接近三位數的各類直播平臺,同時每天都有都有超過千萬的觀眾觀看直播。這個行業的熱度就不言自明了。
但隨之而來的,唱衰網絡直播的聲音就從來沒有停歇過。從最早的“國家反對論”,到之后的“色情暴力論”,到今天被人們熟知的“內容干枯論”,網絡直播行業似乎確實沒有表面上那么光鮮。盡管平臺數量、觀眾數量和主播數量都很多,但如果不能產生足夠吸引人的內容,遲早要面臨“萎縮”的命運。特別是在當今直播行業變現手段尚不明朗的特殊時刻,16年似乎已經成為了許多家直播平臺的最后一年。如何在游戲項目之外開辟第二戰場,成為了對直播平臺而言生死攸關的一大問題。
全民TV牽手迪士尼 破行業模式僵局
5月29日下午,全民TV戶外主播帝師,直播迪士尼一日游,吸引了近百萬網友前來圍觀。在當時的直播頁面中,觀看直播的網友隨時可以使用直播平臺上的交易貨幣“牛幣”直接購買上海迪士尼樂園的參觀門票。與此同時,國內著名旅游網站“去哪兒網”在官網首頁掛上了直播頁面,引起了很多“驢友”的關注。
全民Tv攜手去哪兒與迪士尼,開創了網絡直播+OTA+傳統游樂園三位一體的跨界混搭新模式。在這三方中,收益最大的當屬迪士尼樂園。當紅主播直播迪士尼一日游,一方面可直接覆蓋主播百萬級的粉絲量,另一方面直播平臺可以提供目前市面上形式最直觀、最具可信度、年輕人最喜聞樂見的方式,來向公眾呈現迪士尼的游覽體驗。同時,迪士尼也在網絡端賣出了大量的門票。其次,去哪兒網也在這次事件中受益匪淺,主播的直播內容就是最直觀的旅游攻略。
在今天,直播平臺邀請當紅藝人助陣已經不是一件新鮮事,前有T-ara后有林俊杰,熊貓Tv在這一方面做到了業內第一;而直播平臺與品牌的合作,也不是頭一遭,杜蕾斯、歐萊雅也都曾經登陸過斗魚Tv。但他們兩者都沒有做到將品牌與直播的價值充分連結起來,無論是藝人的個人品牌,還是企業的商業品牌,都沒有把直播平臺所帶來的“粉絲效應”利用到最大化。他們僅僅停留在“淺嘗輒止”這個層面,很難再向前邁進一步。
而國內的另一個直播平臺虎牙tv,日前也進行了有關于迪士尼樂園的活動。他們仍然和過去一樣,把主播當做“網紅”使用。單純的直播結束后,沒有任何有價值的后續——迪士尼仍然需要在其他渠道實現銷售,直播平臺也僅僅是一個普通的媒體。
而此次全民是唯一一家可在平臺實現產品銷售功能的直播平臺,與去哪兒、迪士尼此次的摸索跨界合作。對于品牌來說,全民的主播直播內容影響粉絲,為迪士尼提供了驚人的粉絲效應。其次,主播直播迪士尼一日游體驗真實,效果甚至與大牌明星不相上下。這解決了上文所提到的“內容干枯”的問題,為平臺本身也注入了活力。最后,直播內容直接轉變為旅游攻略,為去哪兒帶來了巨大流量,同時也是對迪士尼的二次宣傳。
當然,很多人也注意到了,這是直播平臺在16年所找到的新的變現手段。它將本來只能負責產生內容的直播轉變為可以實現電商銷售的一站式平臺。
“直播+”未來潛力無限 更多內容令人期待
席卷整個中國的“互聯網+”是將實體經濟產業與互聯網行業進行結合,利用互聯網傳播范圍廣、受眾目標精準的特點,讓許多實體產業煥發了第二春。而在當今環境下,直播界依然算是互聯網行業中的佼佼者——海量的風險投資,數以千萬計的用戶數量,讓它一直處于風口浪尖。盡管輿論對網絡直播一直普遍持有懷疑和批判的態度,但就像每一個新生行業都要注定經歷的一樣,網絡直播總有一天能夠得到整個社會的認可。而在那個時候,就不僅僅是上文中所提到的迪士尼、去哪兒,或是杜蕾斯和歐萊雅,將由更多的、更加強大的企業會將直播作為他們最有力的宣傳手段。
在不遠的將來,“直播+”到底能吸引多少品牌入局、到底會產生何種顛覆性的模式、到底能玩出什么樣的新花樣——這一切都令人期待。