當今,隨著移動互聯網的發展,新型媒體如春筍般迅速崛起,傳統媒體遭遇嚴重沖擊,信息傳播已經走向了碎片化。對于品牌而已,“央視+廣告”的爆紅模式,早已經一去不復返。品牌營銷,早已經不再“大海撈針”,而是從大眾營銷,逐步向圈層營銷轉變。其中,借助當下熱門的IP資源,開展精準化的事件營銷,成為了很多企業探尋突破傳統困局的新路。
強大IP的背后,是對龐大人群的掌控
品牌,如果還在依靠自己的“硬推”,轉化消費人群的難度將會越來越大。巧妙的品牌傳播,只有找到恰當好處的載體,去嫁接品牌和消費者,才能真正打通任督六脈,完成品牌的“圈粉”運動。如今,在IP資源日趨暴漲的時代下,品牌借勢IP資源開展營銷和傳播,已經成為眾多商家嘗試和青睞的手段。
作為善于捆綁IP資源,開展創新營銷的蒙牛酸酸乳,其以獨特的眼光,借助2005年《超級女聲》開展的娛樂營銷行動中,創造了為行業所津津樂道的經典案例,也是首開娛樂營銷的先河。時隔10年之后,蒙牛酸酸乳再次起航,攜手芒果TV,強勢冠名2016超強綜藝IP《超級女聲》,以此為契機,嫁接起與年輕人群的溝通橋梁,從而加入到對年輕人群的爭奪中。蒙牛酸酸乳,看到了超女背后所隱藏著的巨大粉絲人群,恰恰為品牌的目標人群。因此,蒙牛酸酸乳,通過深度捆綁超女IP,針對粉絲人群開展精準營銷,最終,實現了對節目粉絲人群的有效掌控。
超女接軌西甲,跨界混搭新玩法
找到強勢資源,抓住恰當時機,更要善于去“造事”。蒙牛酸酸乳,一向不是個“安分守己”的品牌。被動借勢,不如主動造勢。2月1日,2016蒙牛酸酸乳《超級女聲》作為西班牙人俱樂部贊助商,全場陪伴西班牙人隊征戰綠茵場,完成了《超級女聲》登陸國際賽事的處女秀。
隨后,蒙牛酸酸乳再次抓住時機,將《超級女聲》女聲學院養成周冠軍,帶往西甲聯賽第38輪的收官之戰現場,于北京時間5月16日凌晨1點,為西班牙人隊開球,獻唱隊歌并表演蒙牛酸酸乳《超級女聲》主題曲。蒙牛酸酸乳,借此機會在國際賽事舞臺上再次展現了自己。據了解,后續蒙牛酸酸乳,還會助力更多超女登上國際頂級體育賽事舞臺。
當行業眾多品牌,在某一領域內偏安一隅時,蒙牛酸酸乳早已經放開想象,打開局限,將觸角從本土娛樂綜藝,延伸到國際知名體育賽事中。跨領域之間的相互整合,不僅是其整合優勢資源的能力體現,更是行業內少有的創新事件營銷做法。同樣是強大IP資源,對于蒙牛酸酸乳而言,綜藝節目和體育賽事,都隱藏著巨大年輕消費人群。如果能巧妙的借助兩者,擴大品牌和產品的曝光度,必將有力的影響各自的強大粉絲族群。粉絲追隨強大IP,品牌深度捆綁IP,掌控年輕消費人群自然不在話下。蒙牛酸酸乳,就是在強勢IP營銷道路上,完成了一次又一次的探索和前行。
蒙牛酸酸乳,依托超女賽事,將品牌輸送到年輕粉絲人群;將超女送往西班牙獻唱,也是將品牌自身的影響力,帶到國際化市場。不同領域,不同賽事,不同群體,因為蒙牛酸酸乳的一次大膽造勢,得到互通串聯。如此大膽的跨界混搭,充分體現了蒙牛酸酸乳在不同領域跨界營銷的駕馭能力,更體現了善于抓住和把握熱門事件,懂得如何為己所用的創新思維。
正當《超級女聲》如火如荼的進行時,蒙牛酸酸乳后續,又將會有什么讓人意想不到的事件和營銷呢?令人十分期待。