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近年來，國內真人秀節目冠名費的持續飆升確實吸引大眾的眼球，但敢于像金典有機奶這般豪擲6億元的品牌尚屬于鳳毛麟角。不過，金典并不是盲目自信，而是藝高人膽大，它發現了2016年娛樂營銷市場的新趨勢，并足以利用這種趨勢打造一款爆品，用三個月時間在幾億人心中樹立起品牌形象。
2016年的營銷市場，伴隨著以網紅為代表的人格化自媒體的崛起，與TCL李東升、聯想楊元慶、格力董明珠等企業家紛紛為產品代言兩種流行趨勢為代表，讓營銷就是要打造出一款與觀眾有感性認同、有品牌溫度、有一致價值觀的商品成為業內共識。作為一款牛奶，金典通過冠名《歌手4》拉近品牌與大眾之間的距離，空間上完成品牌廣告投放，情感上樹立品牌形象，無論是消費者購買率還是忠誠度都不是簡單粗暴的硬廣所能做到的。
那金典是如何做的呢？三個大招，三個維度，從節目到嘉賓到品牌自身，層層推進。先由《歌手4》整檔節目詮釋品牌形象，再由節目嘉賓升華品牌與受眾之間的感情認同，最后在微博微信等自媒體平臺上如白娘子一般“化身人形”，以人格化存在直接與消費者交流，朋友之間做生意就容易多了。
“天賜有機，品質加冕”
正確的選擇是成功的一半，金典的第一個大招還是要從與《歌手4》的珠聯璧合開始。
“天賜有機，品質加冕”一直是金典的主打形象，從天后王菲代言到本次冠名《歌手4》，金典一路走來并非無套路可尋。
金典渴望樹立“高端、健康、純凈、品質”的品牌形象，而優美的音樂與歌聲最契合這一追求，作為《歌手4》的主要節目受眾，日益崛起的中產階級消費群體，消費觀念將不再單純以價格作為衡量標準，品質、健康甚至品牌所代表的價值觀都成為選擇商品的重要依據。金典通過冠名、場景化植入、貼片廣告、情節植入、抽簽道具等形式與《歌手4》融為一體，在受到音樂魅力感召的觀眾心目中，它與《歌手4》有著同樣優秀、勤奮、高端、溫暖的形象，力主打開中高端奶制品市場的金典有機奶通過這一步便精確定位受眾，搶得先機，此后事半功倍。
嘉賓參與，無形代言，升華情感認同
品牌人格化自然要從具體的人開始。相信看過《歌手4》的人都會對李克勤的魔性口播和洪濤老師鬼畜風格宣布名次有著深刻印象，金典有機奶植入其中取得了很好的效果。最初兩期大家還對李克勤的港普和洪濤老師折磨各位歌手頗有微詞，但時間改變一切，兩期過后，大家不受一受李克勤與洪濤的折磨反而覺得節目不完美，當然也是不看金典有機奶不完美。
由于經常口播金典有機奶，到節目后期李克勤儼然已經成為金典的“形象大使”，到哪里都有粉絲用金典手勢跟他打招呼，還要他送金典有機奶給大家，更有意思的是當容祖兒排練腳部受傷時李克勤竟然驚爆摔傷內幕，“是因為你沒有喝金典有機奶”，幽默詼諧，給人留下深刻印象，傳播效果極佳。
修行千年，化身人形，社交平臺風聲水起
借助節目和嘉賓之后，金典的終極追求是像白娘子一樣，修行千年，化身人形，品牌直接以人格化存在和消費者們交朋友，此時的金典不再是一件沒有溫度的商品，而是與消費者有共同價值觀的熱門IP、與消費者時有交流的老朋友，品牌信任度極高，消費者將“這位朋友”從超市請到家中與自己朝夕相處也不再是一件難事。
這并不是頭腦中的臆想，而是正在發生的事實。微博平臺上，由金典自己運營的“金典我是歌手”微博賬號吸粉達267萬，熱門話題#天籟之音天賜好奶#達到2.9億的閱讀量和25萬+討論、#金典我是歌手#達到7000多萬的閱讀和20萬+的討論。金典在其中不僅靠素材植入的方式完成廣告宣傳，同時化身與網友互動“節目好壞”、“哪位歌手歌聲更美”的“鄰家朋友”，靠著人格化的品牌魅力圈粉無數。
而這些靠金典自身魅力吸引而來的粉絲，即使在《歌手4》結束之后依然對金典有著較高的忠誠度，這也使得金典擺脫往往節目結束之后冠名商知名度就迅速下降的困境，對日后的發展也有很大的助益。金典未雨綢繆，確實棋高一著。
三個大招之后，金典確實成為了一款爆品，這樣的結果與其把握住了娛樂營銷新趨勢有著很大的關系。雖然上周《歌手4》總決賽已經落下帷幕，但本周五《歌手4》還將奉上終極大彩蛋，金典還會有如何驚艷表現，敬請期待。
