最冷冬天檔期不冷,暌違五年再次回歸的熊貓阿寶吸金能力依舊驚人:《功夫熊貓3》上映四天已奪下4.33億票房,刷新了包括動畫電影首日最高票房、動畫電影首周票房、點映票房、最快破億、連續三天票房過億等9項內地影史紀錄。
何時破10億似乎只是時間問題,除了此次中美混血的特殊身份之外,《功夫熊貓3》還圍繞阿寶憨態可掬的形象來打造新的商業模式,據東方夢工廠CEO方淦介紹,《功夫熊貓3》與國內各行業的翹楚品牌達成合作,置換到超過10億元的媒體價值,不知不覺間,阿寶已經深入你的衣食住行。
杰倫站臺 前置營銷
一向不走尋常路的美特斯邦威此次推出了MTEE功夫熊貓合作款,在1月29日電影上映之前,一場從線下蔓延至線上的營銷大戰已然悄悄展開。
華語樂壇天王巨星周杰倫重磅加盟,為片中“蓋世五俠”之一金猴角色配音,助力阿寶傳奇歸來,雖然杰倫出演電影經驗豐富,但為動畫電影配音還屬首次。作為阿寶頭號粉絲的杰倫小公舉,在配音棚里身穿的一件迷彩外套引發尖叫無限,有眼尖的粉絲立刻發現,該款是美特斯邦威為周杰倫親自炮制的MTEE功夫熊貓合作款戰衣。
與此同時,在上海、成都、廣州、西安四城的多家美邦店鋪里,精心打造了功夫熊貓專區,青蔥翠綠的VR(虛擬現實)背景真實還原電影場景和人物,產生極強的視覺沖擊力;GIF互動拍照引發消費者爭相參與,進店的消費者拍四張照片形成GIF,發送微博話題可參與抽獎,科技類互動打通O2O互動營銷模式;更有杰倫粉絲團到店助陣,引發爆棚人氣和線上口碑傳播效應。
日前,一段南京路快閃視頻熱爆朋友圈:一大波身穿熊貓MTEE的狂熱粉絲在南京東路美邦旗艦店門口集結,氣氛逐漸HIGH起來,伴隨著《功夫熊貓3》全球主題曲《Try》的動感旋律,舞團默契舞動,盡情揮灑青春,南京路上聚集了無數來和阿寶合影的粉絲,寒冬溫度瞬時燃至最高點。
美邦相關負責人告訴記者:“這次營銷campaign我們主要著重三點,前置性、深度互動和粉絲參與,前置性是我們活動主要是放在元旦期間,電影首映之前,提高聲量造足聲勢,電影一出來,大IP效應全面引爆;深度互動要感謝東方夢工廠和我們的代言人杰倫,努力爭取的各種資源置換,并且杰倫在配音時和參加活動時穿我們的熊貓合作款;在粉絲參與方面,百度貼吧的頭圖和帖子有我們MTEE的植入,現場活動邀請粉絲團參與,拉高人氣聚集人流,市場目前反應非常好,現在電影上線不到一周,定價比常規產品偏高的熊貓合作款的銷售已經達到總貨量的50%。”
IP開發打造新商業模式
前述負責人表示:“這次活動做得成功,主要是IP牛,再就是產品好,所以做出來的效果有目共睹,未來美邦仍將圍繞著大IP做產品開發,將IP的商業價值充分發揮。”
在IP開發上,美邦的方法論是從授權入手,產業鏈進一步延伸至電影內容本身,圍繞大平臺、大事件進行話題引爆,發酵品牌聲量的同時運用潮流、有趣的表現方式落地。
從2011年美邦石破天驚強悍入鏡《變形金剛3》,男主人公希亞·拉博夫身著MTEE九宮格T恤亮瞎觀眾眼球,影片給了這件T恤多個正面鏡頭,這個片段時長近三分鐘,使得MTEE系列首次與全球觀眾親密接觸。
而早在2009年,美特斯邦威首次和《變形金剛2》合作,合作內容主要是產品授權,即把變形金剛的產品授權到美特斯邦威的T恤上,做成衣服上面的圖案,當年憑借這部賣座影片,美邦變形金剛系列的T恤熱銷100多萬件,萬人空巷。
此后美邦的跨界營銷之路越走越順暢,曾獲日本著名動畫公司東映動畫獨家授權,推出了《圣斗士星矢》系列T恤,在全國的店鋪集中發售。甚至有粉絲一次性把十二套黃金戰士的T恤集齊,這也成功喚起了80后一代人的集體回憶。
同時時隔三年,美特斯邦威攜手傳奇影業再度為眾多魔獸粉絲帶來最大驚喜——電影《魔獸》系列MTEE。聯盟向左,部落向右,美邦在魔獸電影全球主題展成都站現場舉辦活動贈送MTEE,掀起當日全場高潮,令眾多玩家大呼:總有一種情懷讓人淚流滿面!
目前,《魔獸》電影已經兩度宣布推遲上映,傳奇影業宣布將電影上映時間調整至2016年6月10日,屆時魔獸將燃起何種風暴,美邦如何將娛樂營銷進行到底自是拭目以待。