不管你有沒有想象過坐在影院里打游戲或者是看球賽,這些都在逐漸變為現實。
今年,第九屆《英雄聯盟》(LOL)城市英雄爭霸賽新增了“萬達院線外卡賽”。這意味著,電競選手將在萬達銀幕上進行為期近1個月的比賽角逐,全國超過百家城市的LOL玩家也有機會通過影院大屏幕見證“英雄”的誕生。
這是不久前,騰訊影業宣布與萬達院線啟動的“騰訊互動影城計劃”其中一部分。
其實,互聯網與院線合作,騰訊與萬達并不是第一對“吃螃蟹的人”。今年9月,百度糯米就宣布與星美院線合作,一起打造“超級影院”計劃;此后,又有樂視影業以及阿里影業與大地院線合作的各種體驗計劃。
一時間,業內似乎要掀起一股互聯網+院線的跨界大潮,互聯網正在把與場景相關的線上產品挪到影院,為線上用戶提供更多消費場景;而影院也在盡可能的把自己的產品與線上連接,擴大自身變現渠道。
從電商切入電影產業開始,互聯網與院線一直都是相愛相殺,從傳統影院對互聯網的恐懼到現在相互之間合作,這場跨界大潮中,各自背后有怎樣的考量?
在影院看《英雄聯盟》爭霸賽是一種什么體驗?
幾年間,北美直播聯盟商BY Experience讓電競從一小群游戲極客們的專有名詞成為了一個吸引了上千萬觀眾線上觀看和上萬人親自前去體育場觀看的頂級賽事。如今,騰訊影業和萬達院線也正在復制這樣的故事。
9月17日,騰訊影業品牌發布會上,騰訊集團副總裁、騰訊影業CEO程武和萬達院線總裁曾茂軍共同宣布啟動“騰訊互動影城計劃”。這一計劃將由騰訊影業牽頭,協同游戲、文學、動漫等泛娛樂業務,與萬達院線在院線流量運營、影城電競賽事、影城互動體驗專區、以及影片互動宣發等多個環節一起探索實踐。
作為騰訊泛娛樂計劃中最成熟的板塊,騰訊影業與院線之間的互動計劃也是最先從游戲開始的。最近的一場是全國超過百家城市的LOL玩家將有機會在萬達影城觀看《英雄聯盟》的電競比賽。
與平時只能守著電腦看比賽,獨自在貼吧里吐槽不同,《英雄聯盟》的玩家們可以聚集一堂,通過大屏幕來觀戰,近距離觀看他們喜歡的選手和戰隊為了各種頭銜而奮斗,在超過IMAX大銀幕上和立體聲環繞音響中享受比賽。
雖然沒有改變本身的游戲方式,但在影院看比賽,這種方式已經讓玩家們覺得很新鮮。去年一位在影院看過電競直播的玩家曾經表示,那么多人一起為玩家吶喊,一起為失誤嘆息,一起敲助威棒,有看球賽的感覺。
把游戲比賽搬進影院這一想法的出發點是,與影院共同拓展線下游戲用戶的場景。騰訊影業CEO程武表示:“我們也支持了騰訊游戲全年開展的各類賽事,事件營銷推廣活動一共超過8萬場以上。如果按照每一部影片平均落地100場來算,騰訊游戲的營銷團隊相當于一年做了800部影片的宣發落地的活動。”
將線上游戲與線下影院打通,這一塊其實是有市場的。小娛就曾經聽說,去年《英雄聯盟》電競直播賽首度落地電影院和高端網吧時,報名去看的玩家很多,不少玩家甚至相約組團去看。
互聯網+院線正在形成一股跨界大潮
其實,在今年的這股互聯網與院線合作的大潮中,不僅僅誕生了騰訊影業與萬達院線這一對。目前,BAT三家以及樂視影業已經全部找到了屬于自己的合作伙伴。百度糯米牽手星美院線,阿里和樂視先后宣布與大地院線合作。
1、今年9月,百度糯米電影又提出與星美共同打造“超級影院計劃”,打破在線售票的單一合作模式,以影院作為生態核心,以用戶O2O需求為杠桿,基于會員、賣品和衍生品與影院展開深度合作。
2、10月底,樂視影業宣布與大地院線共同打造“日不落影院生活”。與影院一起打造從內容、終端到周邊商超的全產業鏈。把體育比賽和音樂會直播搬進影院,實現24小時向不同觀眾直播。
3、同期,阿里影業與廣東大地影院建設有限公司宣布達成一攬子框架協議,在會員管理、院線運營、影片發行、衍生品等方面展開全方位合作,其中也包括淘寶電影票在內的阿里生態資源實現對接。
如果仔細梳理就會發現,不管是百度、樂視、阿里巴巴還是騰訊,這些進軍院線的互聯網公司都有一些共同特點:它們大多已經通過在線購票業務切入到電影產業鏈制作發行等各個環節,但由于缺乏院線資源,對影院終端的控制能力不強。
而與院線之間的合作,從非電影產業的層面來說,可以為線上用戶提供更多的體驗場景,提高線上用戶粘性;而另一方面,也可以彌補自身在院線資源方面的不足。
騰訊影業CEO程武表示:“一方面,我們希望用戶在玩家社區,游戲的體驗還有動漫等內容輸送到影院,從而為觀影用戶提供新一代更豐富的娛樂體驗;另一方面,我們也希望通過這種線下和線上深度打通的模式,能夠為影院實現用戶導流,拓展更多的形態,從而推動影院經營打破空間的局限,為用戶體驗創造更多的想象空間。”
不久前,樂視影業宣布與大地院線合作時,小娛曾經專訪過樂視影業CEO張昭,在他看來,互聯網與影院之間的合作重點在于打造生態化的生活場景,在打通互聯網與影院終端后,借助影院的支付場景,可以帶動線上視頻的付費。
未來,影院將成為電影行業多元化服務商
從去年開始,電影票的在線購票比例從40%提高到今年的60%,首次超過線下購票數量。在線購票對影院排片的倒逼也出現苗頭,影院對于互聯網的態度似乎是又愛又怕。然而,從今年的幾起合作案例來看,傳統院線似乎在主動擁抱互聯網。
萬達院線總裁曾茂軍表示:“我們要圍繞著社交的屬性去讓所有的觀眾,讓我們所有的合作方價值得到最大。最近跟騰訊在游戲互動方面我們獲得了很多的經驗,我也相信未來萬達院線會員+的戰略,能夠跟騰訊之間產生更大的合力和協同效應。”
這種態度轉變的背后可能與進入電影院的觀影群體有關。近兩年的觀影群體已經慢慢變為80、90后,他們有消費能力,也更希望一些體驗性的東西,而不是單純的在影院看場電影。
另一方面,隨著電影院線的擴張,在供大于求的情況下,尤其是在影片供給飽和的狀態下,影院之間的競爭日益激烈,單純的依靠電影似乎已經不是一門好生意。不少影院在通過與互聯網的合作中探索一些新的收入渠道。
因此,電影院必須依靠互聯網帶來更多的客源,以及互聯網帶來更多的票房以外的收入,例如爆米花、飲料和周邊產品。“萬達院線去年包括爆米花在內的商品銷售收入約有6 .31億元,毛利率高達七成”的新聞讓很多人感嘆不已。
在很多業內人士看來,與互聯網的合作能為影院打造系統化解決方案,幫助影院提高上座率,降低運營成本,拓展衍生品電商收入,引起眾多傳統院線的重視。
一個有趣的現象是,在大城市的商業中心區,往往有好幾家電影院,在影片供大于求的情況下,影院最終只能打“價格戰”,而只在票價上做文章,不在服務上下功夫,只能是“自尋死路”。
時代金典院線總經理吳鶴滬曾經說過一句經典的預測:“未來五年的電影院不放電影肯定不能稱之為電影院,但是光放電影可能也不能稱之為真正的電影。五年以后的電影院除了傳統電影之外,其他的方面更加豐富,體量會更大,其他的游戲、卡拉OK室,高爾夫、影視酒吧等等附加娛樂項目都要發展起來。美國現在有些影院在減少廳,增加其他設施。”