啤酒節經過多年的經營,已經成為夏季必然要參與的一個時尚消暑盛會,以往的啤酒無非是讓消費者約上三五好友一起吃美食、暢飲啤酒、觀看表演及比賽,將現場的感受演繹至極致,便已經大功告成。而本屆青島啤酒卻上演了一出“互聯網+”的好戲,讓全國各地的啤酒愛好者隔空歡聚,共享時尚盛宴!
線上(互聯網)與線下因物理的界限一直以來成為難以相容的兩個傳播途徑,虛擬的互聯網世界和真實的現實世界,如果這兩個世界進行互動,一定需要一些技術手段實現快速的入口和快速的出口,這就是二維碼技術開始熱起來的原因。二維碼雖然成為了線下接駁線上的一個橋梁和紐帶,但是要想真正發揮它所帶來的價值,更需要企業通過整體的營銷策略和布局。
青島啤酒在今年的啤酒節上推出了互聯網+產品的營銷策略,將線下啤酒節、海上啤酒節及線上圍繞微電影與視頻網站愛奇藝的跨界合作傳播有機地結合在一起。讓百城互動、共享歡聚時刻。不僅線上玩的熱鬧,本次啤酒節還讓線上營銷與線下產品銷售搭接在一起,同時啤酒節現場還推出各種移動新玩法,讓消費者在現場體驗時時互動,驚喜不斷。
瓶身二維碼聯動線上活動。青島啤酒與愛奇藝的聯姻,在增強彼此影響力的同時,也提供給了愛奇藝VIP會員和青島啤酒消費者更多跨界增值服務。青島啤酒在其線下銷售的超過20億的瓶身上加印了愛奇藝VIP會員logo和二維碼,消費可通過二維碼贏取愛奇藝VIP會員資格和前往歌詩達參與海上啤酒節的福利,從而達到網羅線下用戶的目的,讓這部分忠實用戶可以全方位感受到青島啤酒所傳達的“共享歡聚時刻”這一傳播理念。
創新游戲,讓現場觀眾一起互動。在線下啤酒節現場,青島啤酒通過移動互聯將參與活動的消費者與品牌活動有機的聯系起來,并設置多種創新游戲,與消費者通過手機進行面對面的游戲互動,用新鮮的創意將啤酒節烘托出別樣的歡聚氣氛。
二維碼掃出驚喜,放送信息。用戶領取到專門為啤酒節設計的小禮物“魔方”,可以通過上面的二維碼,獲取品牌文化信息及啤酒節信息的同時還與1號快車合作送出打車券。這樣既可以不用讓用戶閱讀長篇的介紹文字,通過多媒體的展現方式讓用戶更輕松、愉悅地接受信息,而且在獎品的選擇上也非常應景,打車券正好免去用戶交通費用,真是細心周到的設計。
互動點贊、搖一搖,讓全民High起來。活動現場用戶可以通過手機登錄相關頁面參與“點贊”活動,達到一定的數量即開啟“舞臺歡聚時刻”抽獎,用戶有機會獲取獎品的同時舞臺進行全場特惠半小時活動,讓高潮迭起歡聚無限。除此之外,現場手機搖一搖活動也同時展開,現場觀眾可以通過搖一搖抽取獎品、參與各種現場競賽。這種參與方式即顯示出公平性,又免去主持人由于現場混亂難以控制的尷尬局面。多種新鮮互動方式,讓參與者感受到青島啤酒的創新力以及一個百年品牌所傳遞的活力與激情。
從啤酒節的整體營銷不難發現,青島啤酒從來都沒有依仗大品牌的資本停滯不前,而是十分珍惜每一次與消費者接觸的機會,大膽創新、細心研究,將品牌最真誠、最光彩的一面呈現給消費者。對市場上的新事物、新方向都有自己的理解和運用,這次啤酒節的整合營銷不僅讓我們看到了新鮮的創意,更多地認識到青島啤酒通過移動互聯網及二維碼這些新的營銷工具開創出了獨具特色的O2O營銷模式,這些變化及創新也將使這個企業在面對未來的市場變革中立于不敗之地。