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音樂下載收費的呼聲自從2012年開始就一浪高過一浪，知名音樂人高曉松還曾給出音樂收費明確的時間點。但是，直到現在大部分網站仍然提供免費音樂下載。音樂收費下載無法推進的原因很簡單，用戶沒有形成付費習慣，在這個時候音樂網站貿然實行下載收費，無異于“在作死的道路上一路狂奔”。
但對于音樂人來說，他們賴以生存的傳統唱片業被互聯網顛覆掉了，甚至連生存都成了問題。這種生存危機導致音樂人無力創作好作品，就連《中國好聲音》和《我是歌手》等很火的音樂節目也都是重復老歌。
數字音樂的盈利模式不應該走傳統唱片的老路，也不必如下載收費這樣簡單粗暴。俗話說“解鈴還須系鈴人”，被互聯網革命掉的音樂產業還需要通過互聯網的方式尋找“解藥”。
數字音樂顛覆傳統唱片，也帶來更多機會
傳統唱片業建立了一套完整而有效的商業模式：唱片公司包裝歌手、推出作品，發行磁帶、CD等產品，通過實體音像店零售，最終到達消費者手中。
而數字音樂的出現徹底打破了這條商業鏈條，人們不再通過購買CD等載體來欣賞和消費音樂，互聯網上無處不在的音樂使CD銷量一落千丈。
《2014中國音樂產業發展報告》顯示，2013年中國音樂產業市場總規模達到2716.56億元，其中實體唱片市場規模僅為6.5億元，整個唱片市場銷售量呈下滑趨勢。相較之下，數字音樂市場則扮演了“救市”的角色，在2013年其市場規模達到440.7億元人民幣，數字音樂用戶數量達到4.53億人以上。
互聯網對音樂產業的沖擊是全方位的，從音樂的傳播、發行、創作，音樂制作等等。數字音樂改變了傳統音樂產業以唱片為介質的銷售模式，讓唱片業消亡的同時，沒有了商業模式也讓音樂人的收益得不到保障;另一方面，數字音樂的崛起還讓傳統唱片業的搭售模式趨于消亡，以前用一兩首主打歌搭售10首歌已經無法適應市場需求。
但消亡的只是唱片業，音樂并沒有消亡。事實上，數字音樂也獲得了唱片時代無法想象的優勢。現在人們通過手機，社交網絡、互聯網獲取音樂，音樂傳播渠道變得多樣化，互聯網讓音樂的流行變得更快、流行時間更短，迅速迭代。
比如，草根歌手龐麥郎的《我的滑板鞋》被微博大V曲婉婷等人轉發之后，再配合百度關鍵詞、論壇話題等，一時間火遍大江南北，這在傳統唱片時代是不可想象的。
同時，社交網絡等渠道也讓歌手與粉絲的距離更近，有粉絲的地方就有“粉絲經濟”。從這個意義上講，數字音樂可以有更好的變現模式。
QQ音樂官方提供的數據顯示，目前其發行的數字音樂專輯銷量已經突破百萬，其中BIGBANG在QQ音樂獨家發行的兩張迷你數字音樂專輯銷量已突破76萬張。而歌神張學友與QQ音樂獨家合作、數位捆綁實體發行的新專輯《Wake Up Dreaming醒著做夢》更在QQ空間、騰訊娛樂、京東等多渠道共同發力下賣出了30萬張的驚人銷量。
互聯網+音樂，可以玩出新花樣
按照傳統的思維，音樂互聯網化只是將以唱片為實體的音樂數字化，要維持行業正常的運轉就要下載付費。在用戶付費意愿不強的情況下，下載付費這種簡單粗暴的商業模式并不能執行下去。調查顯示，我國手機音樂用戶僅有3.5%的付費用戶。
用戶不付費，商業模式與收益都是空談。業內人士透露，2014年音樂版權方的收入僅為1.05億美元，整個產業里有1.8萬音樂人，分攤下來人均4萬不到。而對于音樂網站來講，每千首音樂消費，流媒體網站需要負擔版權成本2.5元，帶寬成本2元，而廣告收益僅1.5元，凈虧損3元。
想要改變這個另音樂版權方和音樂網站都尷尬的局面，仍需要從挖掘用戶的付費潛力著手。QQ音樂相關負責人看來，在用戶付費習慣沒有形成的情況下，給用戶提供的服務一定是要免費+增值服務的形式。基于此，QQ音樂推出了綠鉆會員制度，綠鉆會員可以享受眾多特權，甚至成為身份的象征。
會員只是付費的初級階段，獲得持續更大規模的收入必須要從“粉絲經濟”下功夫，深度挖掘粉絲的商業價值。QQ音樂在“粉絲經濟”上的思路是，以歌手為核心建立數字音樂生態圈。
在內容上，以歌手為核心選擇優質的數字音樂，進行包裝，并通過運營打通和粉絲的互動;在產品上，提供便捷的社交網絡分享以及多種支付渠道，讓用戶形成自發的傳播，在有付費沖動時馬上就可以支付;在營銷上，通過QQ、QQ空間、微信、騰訊視頻等多個騰訊產品資源覆蓋8億用戶，進行整合推廣。
據介紹，在周杰倫數字音樂新專輯《哎呦，不錯哦》推廣上，QQ音樂與周杰倫所屬唱片公司推出了粉絲大禮包、粉絲搶銘牌、周董照片合影、周董告白書等多種形式的粉絲互動運營，最終，定價20元的《哎呦，不錯哦》數字音樂專輯總銷量突破16萬。
除此之外，與歌手共同打造的線上付費Live現場也有巨大的商業價值。去年，樂視音樂曾與汪峰合作直播其鳥巢演唱會，兩天內有近6萬人為線上付費直播與回播付費。QQ音樂與華晨宇合作線上演唱會直播，門票在開售兩日內就售出6萬張。今年5月，QQ音樂與張學友“醒著做夢”演唱會合作嘗試免費網絡直播的形式，演唱會中間張學友特別提到有在線觀看的網友，并表示自己為了這次演唱會練習了很久。
在線演唱會直播還有更多想象的空間。一方面，因為在線直播演唱會成本較低，可幫助唱片公司推廣剛出道的新歌手;另一方面，在線直播演唱會可以與粉絲進行更多互動，用戶觀看直播過程中，將能體驗到搶沙發、獻花、彈幕、隔空遙控安可曲等互動模式，這些互動在商業化上有巨大的潛力。
數字音樂健康新生態，內容方需拿40%收益
近幾年，雖然各大衛視充斥著各式各樣的音樂選秀、音樂真人秀節目，并不斷有新的歌手脫穎而出，但與90年代唱片業的黃金時代相比，新創作出來的廣為流傳的歌曲確是少之又少。
在知名音樂人宋柯看來，音樂從實體渠道轉向互聯網的這十年，發展速度遠遠落后電影、電視等其他娛樂產業。因為內容方拿不到收益的40%，這個行業發展的推動力是很弱的。
據了解，數字音樂在這些年的發展中在表面上能夠到40%~50%，但是前幾年運營商音樂的收益300億，內容方只有10億。現在數字音樂的問題是沒有明確的收益，數字音樂和版權方沒有真正達到的40%收益。
