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年度最受期待的大片之一、漫威影迷苦等三年的《復仇者聯盟2：奧創紀元》已于5月12號正式登陸全國院線。超級大片可謂是電影市場持續升溫的燃料，借勢超級大片的電影營銷也成為了品牌主的必爭之地。早在三個月前，國內電影院線的龍頭老大萬達院線（002739.SZ）與一汽大眾奧迪即啟動了全面戰略合作的構想，并在《復聯2》成為現實。
通過資源整合與大膽創新，萬達院線與奧迪打出了一系列組合拳，涵蓋零點首映場、IMAX影廳座席、“復聯”主題影城、精準會員營銷等方式，充分借助萬達院線線上、線下資源，在用戶觀影的不同場景傳遞品牌信息，打造了一個教科書式的跨界品牌營銷案例。
“我們很高興能夠與奧迪這樣的國際一線品牌深入合作，”萬達院線市場部門負責人表示：“萬達院線的優勢不僅在于市場份額第一，還在于我們所有影院都是自營的——這確保了我們的執行力，我們有強大的全媒體平臺——這意味著我們的傳播力，我們還有龐大的會員數量并與奧迪的受眾高度匹配——這是我們能夠展開跨界整合營銷的基礎。”
對奧迪來說，與萬達院線的強強合作同樣是創新。奧迪互動營銷市場部門負責人接受采訪時說：“過去我們做電影營銷，主要的方式就是通過影片植入或者投放映前貼片廣告，而這次選擇與萬達院線合作對我們來說是一個全新的領域，因為萬達影城代表著一線市場，選擇萬達院線就意味著我們獲得了直接與觀影用戶互動的平臺和渠道，另外，萬達院線海量的會員基礎也是我們非常看中的。”
“奧迪之夜”引爆零點首映
全國萬達影城IMAX影廳40000余個座位，在不到24小時之內一搶而空。這正是萬達院線與奧迪聯合推出的“奧迪之夜——《復仇者聯盟2》IMAX零點首映場”活動的火爆表現。
兩大品牌“任性”攜手，邀請萬達影城的會員免費尊享《復聯2》IMAX場零點首映，回饋真正的鐵桿粉絲，最大化地將《復聯2》超高關注度轉化為品牌傳播勢能，創造了一例車企與電影院線跨界整合營銷的新案例，不僅讓影迷獲得實惠，也令業界耳目一新。
萬達院線的自媒體矩陣——包含總部及全國180余家影城，在“奧迪之夜”上線的第一時間啟動傳播攻勢，以引爆之勢覆蓋全網，短短數小時內微博便獲得超過50萬的閱讀量和超千萬的曝光量，而在微信公號上則收獲了10萬以上的閱讀數。萬達院線超強的執行力和傳播力可見一斑。
“幸運座席”刷新O2O模式
零點首映打響了第一槍之后，萬達院線與奧迪的更多深層次合作還將繼續開展。
“奧迪幸運座席”也是極具創新意義的一例。如今，在線購票選座已經成為了大勢所趨，在萬達院線，有超過50%的影迷是通過線上渠道購票的。如何能夠在用戶購票、選座、觀影的各個場景上，建立品牌曝光，傳遞品牌價值？為此，萬達院線與奧迪聯合推出了“奧迪幸運座席”的活動。
萬達擁有全國超過50%的IMAX影廳，這118家IMAX影廳的“皇帝座”更是最炙手可熱的資源，特別是在大片上映之時。奧迪通過冠名將118家IMAX影廳的“皇帝座”命名為“奧迪幸運座席”——用戶在線購票選座時會有明確的提示哪些是奧迪座席。將“最優觀影體驗”與奧迪一貫主張的高端、尊貴品牌特質形成聯想；而到了線下環節，用戶到萬達影城觀影即可看到“奧迪幸運座席”的定制椅背套，再一次加強品牌的記憶。不僅如此，萬達院線還將與奧迪聯合展開豐富的推廣活動，為選購“奧迪幸運座席”的影迷提供多重幸運好禮，鼓勵用戶通過在線曬票根的方式參與互動，真正實現了線上——線下——線上的O2O閉環。
精準會員營銷玩轉大數據
此番萬達院線與奧迪的跨界營銷不僅停留在雙方的品牌傳播，更在大數據營銷領域有深度的探索。截至目前，萬達院線擁有會員數已超過3600萬，是全球擁有會員數最多的電影放映終端。以龐大的會員數為基礎，萬達院線早已實現了精準營銷模型。
以奧迪的合作為例，萬達院線通過選擇特定的分析維度——如偏好IMAX觀影的用戶更傾向于追求品質，而選擇電影上映首周末或首映日觀影的用戶則是品牌忠實度高、價格敏感度低的高端消費者等等。通過引入更多的分析維度及交叉比對，萬達院線可以在其3600萬會員中篩選出符合奧迪目標受眾特征的高端觀影群體，并為這一群體提供符合他們需求的特惠服務，進而實現高轉化率的營銷動作。
萬達院線與一汽大眾奧迪基于《復仇者聯盟2》的初次試水，證明了兩個強品牌跨界整合所帶來的爆發力和想象力。據悉，未來兩家公司也將在這次活動的基礎上，探討進一步達成長期戰略合作的可能性，繼續以強強聯手之姿創新深耕電影營銷領域，將雙方優勢品牌的合力發揮到最大。
