文/吳蚊米
自2013年11月美麗說轉型快時尚垂直電商平臺起,就一路高歌猛進。一大批幸運的商家乘上了美麗說這艘通往快時尚的巨輪,創造了新的銷售奇跡。
本文從美麗說平臺上的標桿商家中尋找出五個極具代表性的店鋪,講述他們的創業故事,分析它們的特色和成功原因。
代表一:花貓女裝(原創設計師的天堂)
美麗說是原創設計師的天堂。在這里,才華橫溢的設計師通過自己開店,不僅可以將自己的時尚理念和對美的理解傳達給愛美的女生,讓設計師們充滿了成就感,同時又可以讓他們在快樂中賺得盆滿缽滿。
花貓店主是一位80后男生,大學學習的是服裝設計專業。一沒用戶,二沒錢,三沒流量,面對淘寶大而全的平臺,被埋沒是最終的出路。這就是花貓店主剛創業時面臨的困境。
可美麗說不一樣,這里是原創設計師的天堂。花貓家與美麗說結緣是在2012年,當時美麗說每天有很多時尚編輯發送一些圖片和文字,傳遞時尚元素和流行概念,店主把它當做一個獲取時尚靈感的地方,并且發現越來越多的女孩子更愿意去追求時尚和流行款,讓自己更具個性化。所以,13年美麗說正式轉型垂直女性快時尚電商平臺后,他選擇入駐美麗說,將自己的設計才華發揚光大,當然美麗說也讓他的夢想化作了現實。
他精心設計的衣服在美麗說上很受歡迎,相比淘寶,一樣的款式銷量卻遠不及美麗說高。一款時尚潮流衣服在淘寶上很少有人問津,甚至往往還沒有被顧客發掘到就被擠到搜索頁后面去了。但在高時尚調性的美麗說,這樣匠心獨運的衣服卻備受關注和喜愛,常常成為引領一時潮流的爆款。這足以證明,淘寶的款式更趨向于大眾化,普通而缺少特色,而美麗說在對時尚的敏感度、流行度以及人群定位上把握精準。除此之外,美麗說不定期舉行的平臺活動也會讓買家和商家都得到真正的實惠。
代表二:BYE-IN白銀(Top3商家美麗說3個月超過淘寶3年)
美麗說是一個成交轉化率極高的平臺,也是名副其實的快時尚電商平臺。對于想尋找一個快速致富平臺的商家而言,如果說淘寶是馱著蝸牛的烏龜,那么美麗說就是載著兔子的火箭。
BYE-IN白銀品牌特點簡單時尚,玩樂的短款露臍裝,絕對是這幾年不敗的類型。他家GMV在美麗說排名前三,是T恤類里賣的最好的商家。他在淘寶苦苦打拼3年才終于做成了4皇冠,而做到同級別在美麗說卻只需3個月。“在淘寶上3年的銷售額,我在美麗說上只用了3個月。入駐美麗說讓我的事業如日中天,遠遠甩開了曾經跟我同級別的淘寶賣家。”店主胡兵自信滿滿地說。
BYE-IN白銀充分利用了美麗說的平臺特點:推廣精準,收效快,廣告一次到位,用戶整體年輕時尚。在掌柜看來,賣好的原因只有一種:不去刻意模仿,走自己獨特的路。在細節中找自己的風格,這也是女孩子都想要的。他們會結合美麗說的“快時尚”特色,每周上新兩次,一次新增四五十件,快速上新。
代表三:MOMO潮妞店(小個子女神的快時尚專屬)
MOMO潮妞店展現給大家的整體風格是甜美,名媛,小資,清新。借力于美麗說這個高時尚調性的平臺,MOMO總能將時尚感注釋到服飾的每個細微之處。時尚潮流一直是MOMO家的主張,他們家精心挑選的時尚單品,幾乎讓用戶每次來都能遇見驚喜。在美麗說,她切身感受到了“潮流不停息,時尚不打烊”。
作為第一批入駐美麗說的標桿商家,MOMO主打小個子快時尚專屬。定位和營銷的精確性讓MOMO嘗到了甜頭,風格的獨特性為其帶來了不少收益和驚喜。MOMO和美麗說就像夫妻一樣完美結合,在美麗說商家運營團隊的幫助下,店主結合市場和購物者的取向分析,充分迎合了小個子女生的時尚購物心理和需求,取得了不俗的成績。
當然MOMO家的店主也是小個子,在她多年的購物體驗中,買衣服的尷尬常常讓她煩惱不已。市面上多數衣服均是針對中等身材女生設計,有時候為能買到一件稱心如意的衣服,她要奔波一天跑遍全城的專賣店,這也使她萌生了打造小個子女生專屬店鋪的想法。
在美麗說商家運營部門和時尚買手的幫助下,MOMO家找到了精準的平臺用戶群,這使得店主一年可以輕松盈利八百萬。
代表四:金金韓國美包館(90后快時尚創業故事)
美麗說是眾多90后創業者的應許之地,它為無數懷揣夢想的年輕人插上了快時尚翅膀,并帶他們在電商紅海中展翅翱翔,讓夢想照進現實。
金金韓國美包館店主是一個名副其實的90后創業者。考研失利后,他毅然選擇自主創業。店主現在所有的重心都在美麗說上。自入駐美麗說后,通過投入cpc(推廣費相對其他平臺現在還是很低的),他獲得了巨大的回報。“美麗說用戶對時尚要求很高,很大部分用戶對價格其實并不是很敏感,他們比蘑菇街的用戶檔次高很多。我會拿出銷售額20%來進行推廣。”店主如是說,“在美麗說上出人頭地并不難,商家運營部門會手把手教你如何把握訣竅。”
其實,未入駐美麗說前,店主對時尚度的敏感度是遠遠不夠的,選款上也有很大的問題。入駐后,經過商家運營部門悉心指導和時尚買手專業培訓,他才了解到,選款一定要有先知度。只有按照流行趨勢以及時尚元素來選,衣服才會受到美麗說用戶的喜愛得以暢銷。
代表五:HOW.R.U優哈優哈官方旗艦店(獨立品牌完美供應鏈)
優哈優哈官方旗艦店,主打供應鏈和獨立品牌。他們是最能體現美麗說快時尚特性的商家。一件當季流行的時尚單品,普通商家的生產周期是15天-20天,而他們家只需要7天就能生產出來,這一點跟ZARA很像。優哈優哈家擁有30-50人的設計團隊,這足以保證他們的產品款式更新速度。
優哈優哈入駐美麗說一年,就已經成為美麗說平臺最具時尚調性的標桿商家之一。全渠道經營策略、及時響應顧客需求,深度整合供應鏈以及美麗說平臺扶持政策,這都是使得優哈優哈得以飛速發展的重要因素。
優哈優哈專注PU女包,售價比部分店鋪的進價還低,拼得是實力以及對供應鏈的專注。在商家運營部門以及時尚買手的幫助下,他們結合美麗說平臺用戶特點,不斷的改進自己的商品,讓商品更時尚,更流行,更暢銷。
顛覆女性時尚產業打造快時尚殺手锏
通過對美麗說5家標桿商家的解析,你一定會發現他們最大的共同點,就是快時尚!時尚流行度是美麗說商家的共同特點,他們都是時尚一族!快時尚的定義有很多種,而美麗說打造的是時尚生活,平臺是快時尚商家的聚集地。他們重設計,對時尚的敏感度和把握度好,有腔調有標簽,有明星開店、紅人店鋪,也有愛好時尚的普通人。
美麗說作為國內最大女性快時尚電商平臺,投入10億扶持時尚優質商家,打造“美麗100”計劃,愿聯合各時尚優質商家,用最優的互聯網技術重塑女性時尚產業。從種種跡象來看,蚊米覺得美麗說打造中國ZARA巨人野心并非癡人說夢,這一目標指日可待。