王小峰的實體店
名人開網店已經成為一種時尚, 韓寒開網店賣書,王小峰在博客吆喝書和衣服,徐靜蕾從鮮花村轉戰到開啦商城,嘗試進軍時尚界,就連洪晃 也開始在微博上推銷自己的商店了……
當文藝青年以絢爛的姿態變老,也不得不以這種平民方式吆喝著影響力,而前來捧場的多半是新一代的文藝青年。
賣個性T恤盈利王小峰學會生意經
《三聯生活周刊》的主筆王小峰在玩弄筆桿的同時也搞起了副業——經營“不許聯想”網店,借名人效應已沖上了四顆鉆,從賣書賣門票發展到賣個性T恤,生意火爆。王小峰告訴華西都市報記者,開店是自己多年來的心愿。“幾十年來一直都對T恤鐘愛有加,有時候自己想穿的市面上卻買不到,與其這樣糾結還不如自己開一家店子,免得麻煩。做這個(網店)已經有一年時間了,不過最近才開始賣T恤,經營內容還包括賣書、與演出公司合作門票的銷售,還會有自己店伙計開發的原創產品。”
王小峰坦言自己不是搞設計的,所以只有通過博客來征集T恤的設計文稿,吸引了200多人報名參加。“但最終符合我審美觀的只有40-50幅設計圖。來征集的網友,都不是沖著錢來的,因為就算被采用也拿不到多少錢。一般我會有兩種做法,一種是讓對方開個價,另一種是等T恤做出來后提成,但他們一般都不要錢。”因為不懂行,王小峰請來朋友一起合作,將創意交給設計師落實。“布料自己進,T恤自己做,印花交給別的合作方處理……最多就牽個頭,真正細節的落實,還得靠我的左右手。現在主要是小批量生產。”
生意做了這么久,王小峰坦言從中學了不少生意經,“肯定有盈利,但是不能仔細算,因為還有很多隱形成本。比如賣價50塊錢一件的T恤,除了生產成本,制作成本占一部分,還有它設計創作過程中很多意想不到的成本,做設計的時候會有實驗,為創造出滿意的產品這就會有不合格的會被淘汰,這又要花去一大筆,如果買家追加訂單,還會有二次運輸的成本和二次加工的成本。印不同的顏色就要用更復雜的方式處理,又要加錢,而且不僅僅是錢的問題,還牽涉技術方面。做生意還得從長計議。”
王小峰的網店已累計了2300多人的留言評價,且90%以上都是好評價,王小峰介紹,自己的博客也是網店的一個重要宣傳工具,王小峰還在博客上促銷:從《獨唱團》在“不許聯想專賣店”上線開始,之后凡購買T恤衫一件,送一本蓋章版《獨唱團》,送完為止。“很多顧客都是經常關注我博客的網友。我并不介意別人說我拿博客來宣傳,只要做自己喜歡的東西就好。”[page_break]
徐靜蕾:我若不示范,根本看不出這首飾有多美。(設計臺詞)
賣秋冬款首飾老徐親自當麻豆
從此前的鮮花村網店,到現在的淘寶上的開啦官方旗艦店,徐靜蕾開網店算是不遺余力。華西都市報記者在這家網店看到,老徐已經從T恤時裝轉戰到飾品類,里面包括了戒指、手鐲、項鏈等200多種,價位也從幾十塊到數百元不等。幾乎所有商品都會打著“徐靜蕾KAILA”的字樣,但并非所有飾品都能大賣,部分飾品的銷售紀錄為零。為了促銷,老徐吆喝得十分賣力,日前秋冬款上柜,老徐親自當模特佩戴4款限量版飾品。用她個人的話講,開網店就是對自己的自我挑戰,結果并不重要,重要的是享受過程中的快樂,老徐說希望能將時尚和電影更多的結合在一起。“我在《杜拉拉升職記》中佩戴了很多獨特而又時尚的配飾,除了大牌的贊助之外,很多都來自于KAILA,而主演莫文蔚、李艾等飾演的白領在時尚Party中佩戴的飾品也是出自這個品牌的創意。”負責徐靜蕾宣傳的工作人員告訴華西都市報記者,老徐每天的日程被安排得非常滿,所以網店基本交由配飾公司和客服人員來打理。“不過,老徐還是會參與一些商品的設計。”
比起老徐,韓寒的網店經營得更加風生水起。當初韓寒開網店賣正版簽名書籍是為了打擊日益猖獗的盜版,其網店因為有著韓老爸的打理,短短一年已賣到了兩個皇冠,這在名人開店里算是出類拔萃了。不過,個性犀利的韓寒遭遇的顧客也十分犀利,不少客戶都會有意留下惡搞的差評,至于理由,則是千奇百怪的。有些買家埋怨韓寒簽名簽得太好了,還有人給出的理由居然是嫉妒韓寒太帥。[page_break]